Позвоните нам!
Здравствуйте!
По статистике поиск недвижимости после диалога по телефону на 50% быстрее
Нажмите, чтобы позвонить прямо сейчас
+ 7 (952) 428 39 19
Продажа квартиры начинается задолго до публикации объявления
Можно открыть сайт объявлений, поставить цену и ждать звонков. Но такой подход редко помогает получить лучший результат.
У собственника есть как минимум три задачи: определить адекватную стоимость квартиры, представить её покупателю так, чтобы объект выделялся среди конкурентов, и провести сделку без неприятных последствий.
Особенно это заметно в Москве. В одном районе одновременно могут продаваться десятки похожих квартир, но цена у них отличается на миллионы рублей. На итоговую стоимость влияют не только площадь и количество комнат. Значение имеют дом, этаж, вид из окон, состояние, планировка, окружение, ликвидность конкретного объекта и даже то, насколько грамотно он представлен на рынке.
Поэтому я начинаю не с размещения объявления, а с разбора самой квартиры и ситуации вокруг неё.
Сколько действительно стоит ваша квартира?

Цена похожей квартиры в соседнем доме ещё не означает, что столько же стоит ваш объект.
На рынке недвижимости есть разница между ценой, которую собственник хочет получить, ценой в объявлении и суммой, за которую квартира действительно может быть продана.
При оценке я смотрю на объект целиком:
  • расположение и окружение;
  • характеристики дома;
  • площадь и планировку;
  • этаж и видовые особенности;
  • состояние квартиры;
  • качество ремонта;
  • предложения аналогичных объектов;
  • уровень конкуренции;
  • текущую ситуацию на рынке.
В результате можно определить не просто «примерную цену», а диапазон, от которого имеет смысл отталкиваться при продаже.
Дороже не всегда означает выгоднее

Кажется логичным выставить квартиру с запасом: вдруг найдётся покупатель, который согласится на высокую цену.
На практике завышенная стоимость может работать против собственника. Квартира получает просмотры, но не получает достаточного количества реальных предложений. Через несколько недель или месяцев объявление начинает выглядеть «застоявшимся», а покупатели уже ждут скидку.
Обратная ситуация тоже не идеальна. Если поставить слишком низкую цену, объект действительно может быстро привлечь внимание, но собственник рискует оставить часть денег на столе.
Поэтому задача не в том, чтобы поставить максимальную цифру. Задача в том, чтобы найти цену, которую рынок готов принять именно сейчас.
От оценки до передачи ключей
Разбираем квартиру
Изучаем характеристики объекта, документы, состояние и его положение среди конкурирующих предложений.
Определяем стратегию
Решаем, с какой стоимостью выходить на рынок, кому может быть интересна квартира и как лучше её представить.
Готовим объект
Определяем, что стоит изменить перед показами, какие преимущества вынести на первый план и как представить квартиру в объявлении.
Ищем покупателя
Размещаем объект на подходящих площадках и используем дополнительные каналы привлечения покупателей.
Проводим показы и переговоры
Общаюсь с потенциальными покупателями, отвечаю на вопросы, организую показы и обсуждаю условия сделки.
Готовим сделку
Проверяем документы, согласовываем условия расчётов и приводим все детали сделки к понятной схеме.
Регистрируем переход права
Организуем подписание документов и прохождение государственной регистрации.
Передаём квартиру
После выполнения условий сделки стороны оформляют передачу объекта, ключей и имущества.

Работаю с разными типами недвижимости

  • Вторичные квартиры

    От небольших квартир до просторных семейных объектов в разных районах Москвы.

  • Новостройки

    Квартиры в новых жилых комплексах, включая бизнес-, премиальный и элитный сегменты.

  • Премиальная недвижимость

    Большие площади, необычные планировки, панорамные виды, террасы и другие характеристики, которые требуют отдельного подхода к продаже.

  • Москва-Сити

    Квартиры и апартаменты в башнях Москва-Сити, в том числе видовые и угловые объекты.

  • Инвестиционные квартиры

    Объекты, которые собственник приобретал для последующей перепродажи или получения дохода.

  • Сложные сделки

    Ипотека, несколько собственников, альтернативные сделки, наследство и другие ситуации, где требуется дополнительная подготовка.
Не каждой квартире нужен ремонт перед продажей
Иногда собственник готов потратить значительную сумму на ремонт перед продажей, рассчитывая вернуть эти деньги в цене.
Но универсального правила здесь нет.
Для одной квартиры действительно имеет смысл освежить интерьер, убрать визуальные недостатки или заменить отдельные элементы. В другой ситуации затраты окажутся больше той суммы, которую рынок готов добавить к стоимости объекта.
Поэтому перед подготовкой квартиры стоит ответить на более простой вопрос:
какие изменения действительно помогут продать её лучше, а какие только увеличат расходы собственника?

В некоторых случаях достаточно профессиональной съёмки, грамотного описания и правильного позиционирования. В других потребуется более серьёзная подготовка.

Покупатель должен понять ценность квартиры ещё до просмотра

Хорошая квартира может потеряться среди десятков похожих объявлений.
Поэтому значение имеет не только сам объект, но и то, как он выглядит на экране телефона или компьютера потенциального покупателя.
В презентации важно показать сильные стороны квартиры, не перегружая описание рекламными обещаниями.
Фотографии, заголовок, первые строки объявления, планировка, характеристики дома и района должны работать вместе.
Цель простая: заинтересовать именно того человека, которому квартира действительно подходит, и привести его на просмотр.
Звонок покупателя ещё не означает готовность к сделке
Один из самых важных этапов начинается после первого обращения.

Покупатель может интересоваться квартирой, сравнивать её с другими вариантами, ждать одобрения ипотеки или рассчитывать на продажу собственной недвижимости.

Поэтому задача продавца не сводится к тому, чтобы просто показать квартиру и услышать предложение по цене.

Нужно понимать, кто находится перед тобой, насколько человек готов к покупке, какие у него ограничения и что именно может стать причиной отказа.

Грамотные переговоры позволяют не соглашаться на скидку автоматически и одновременно не потерять реального покупателя из-за излишней жёсткости.

Цена сделки важна. Но не менее важно, чем она закончится

При продаже квартиры недостаточно найти человека, готового заплатить нужную сумму.
До подписания договора нужно проверить документы и понять, нет ли обстоятельств, способных остановить сделку.
В зависимости от истории квартиры внимание может потребоваться к:
  • правам собственников;
  • основаниям возникновения права;
  • обременениям;
  • ипотеке;
  • семейному статусу;
  • несовершеннолетним;
  • материнскому капиталу;
  • доверенности;
  • зарегистрированным лицам;
  • налоговым последствиям;
  • порядку расчётов.
Чем сложнее история объекта, тем раньше нужно выявить потенциальную проблему. Гораздо проще решить её до появления покупателя, чем объяснять задержку человеку, который уже готов выходить на сделку.

Есть ситуации, в которых обычной продажи недостаточно

Особого внимания требуют квартиры:
  • с несколькими собственниками;
  • полученные по наследству;
  • приобретённые с использованием ипотеки;
  • связанные с материнским капиталом;
  • с долевой собственностью;
  • с несовершеннолетними собственниками;
  • продаваемые по доверенности;
  • участвующие в альтернативной цепочке;
  • с недавним переходом права;
  • со сложной историей собственности.
В таких случаях подготовка к продаже начинается с проверки ситуации, а не с публикации объявления.

Что собственник получает, передавая продажу специалисту

  • Время

    Не приходится самостоятельно отвечать на десятки сообщений, согласовывать показы и повторять одну и ту же информацию каждому потенциальному покупателю.

  • Аналитику

    Цена определяется не по ощущениям и не по одному похожему объявлению, а с учётом конкретного объекта и его конкурентов.

  • Переговоры

    Собственник не обязан самостоятельно обсуждать скидки, сроки и условия с каждым заинтересованным покупателем.

  • Сопровождение

    От первого обсуждения стоимости до передачи квартиры все основные этапы сделки находятся в одной связке.

Для дорогих квартир особенно важна точность позиционирования

В премиальном сегменте покупатель выбирает не просто площадь и количество комнат.

Значение могут иметь архитектура дома, вид из окон, этаж, приватность, качество отделки, планировка, окружение и даже то, какие объекты находятся рядом.

Здесь стандартное объявление с несколькими фотографиями часто не раскрывает ценность квартиры.

Для таких объектов нужна отдельная стратегия: кому показывать квартиру, какие характеристики вынести на первый план и как обосновать стоимость.

Особенно это актуально для уникальных объектов, где прямых аналогов на рынке может быть всего несколько.
Частые вопросы о продаже квартиры

Сначала разберём вашу квартиру, потом решим, как её продавать

Не обязательно сразу подписывать договор или менять цену.
Расскажите, что за квартира, где она находится и в каком состоянии. Я посмотрю на объект с точки зрения текущего рынка и помогу понять, какой сценарий продажи имеет смысл рассматривать.
Оставьте заявку на оценку квартиры.
В ответе можно сразу указать адрес, площадь, количество комнат, этаж и несколько слов о состоянии объекта.
Ваши контактные данные
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c Политикой обработки персональных данных

Сейчас в продаже